05.03.2026 #10 Technische Produkte erfolgreich verkaufen
Dichtungen | Vertrieb
Let’s talk about den erfolgreichen Vertrieb von technischen Produkten.
Wir kennen das: Wir wollen jemandem ein Produkt verkaufen – doch er hört uns nicht zu. Woran liegt das? Beim Vertrieb von technischen Produkten wie Dichtungen gehört das zum Alltagsgeschäft. Wie geht man damit um? Das Gespräch von Peter Friedmann, Vertriebsexperte für technische Produkte, und Holger Best liefert dazu Impulse, die teilweise nicht neu sind, aber nichts an Bedeutung verloren haben.
Der Vertrieb von technischen Produkten setzt heute einiges voraus: Produkt-Know-how, Vertriebs-Know-how und – zunehmend – einen sicheren Umgang mit Haltungen zu Produkten im Kontext aktueller Trends. Dabei wird immer wieder deutlich: Der zentrale Schlüssel für erfolgreichen Vertrieb ist das „Zuhören“, nicht das „Verkaufen wollen“.
Muss man das heute eigentlich noch erwähnen? Ja, denn oft ist es nicht Praxis – und dann wundert man sich.
Veröffentlicht am 05.03.2026
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