(Video: ISGATEC GmbH)
Technischer Vertrieb
Erste Schritte zum Verkaufs-Profi
Technischer Vertrieb ist mehr als Produktwissen.
Und mehr als gute Rhetorik.
In komplexen Märkten mit Buying Centern, Preisdruck und anspruchsvollen Entscheidungsprozessen entscheidet sich Erfolg im Gespräch – nicht im Katalog.
Wer hier bestehen will, braucht Struktur. Klarheit. Methode.
Der Lehrgang Technischer Vertrieb vermittelt genau dieses System – praxisnah, fundiert und konsequent auf professionelle Verkaufskompetenz ausgerichtet.
Veranstaltungsnummer: BLD10
Format
On-Demand
Dauer
ca. 1,5 Stunden
Preis
350,00 € zzgl. MwSt.
Abschluss
Zertifikat
Das erwartet Sie
Der Lehrgang vermittelt fundiertes und praxisnahes Wissen für professionellen technischen Vertrieb. Sie entwickeln Ihre Verkaufskompetenz systematisch weiter und stärken Ihre Sicherheit in anspruchsvollen Gesprächs- und Verhandlungssituationen.
Im Fokus stehen der strukturierte Aufbau von Verkaufsgesprächen, zielorientierte Gesprächsführung, präzise Kunden-Nutzen-Argumentation sowie die professionelle Behandlung von Einwänden. Sie lernen, komplexe Entscheidungsprozesse im Buying Center besser zu verstehen und Preisverhandlungen wertorientiert zu führen.
Grundlage bilden die vier Säulen professionellen Verkaufens: Persönlichkeit, Methoden-Know-how, Fachwissen und technisches Verständnis. Daraus entsteht ein klares System für nachhaltigen Vertriebserfolg.
👉 Jetzt Inhouse-Angebot anfordern: Möchten Sie mehrere Personen von Ihrem Team schulen? Dann ist eine Inhouse-Schulung genau das Richtige für Sie! Sprechen Sie uns an, wir beraten Sie gerne. Senden Sie uns hierfür eine E-Mail 📩 akademie@isgatec.com oder rufen uns direkt an 📞 0621-71768885.
Modulbausteine
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1. Grundlagen des Verkaufens | Vortragszeit ca. 23 Min. 1.1 Was heißt eigentlich "Verkaufen"? 1.2 Wie baue ich ein Verkaufsgespräch auf? 1.3 Was bedeutet Gespräche "zielorientiert" führen? 1.4 Fragen und aktiv zuhören |
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2. Kunden gewinnen und überzeugen | Vortragszeit ca. 16 Min. 2.1 Warum ist Akquise so wichtig? 2.2 Kunden-Nutzen-Argumentation |
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3. Verkaufstechniken und Verhandlungen | Vortragszeit ca. 48 Min. 3.1 Einwände professionell behandeln 3.2 Der Marketing-Mix 3.3 Preisverhandlungen erfolgreich führen |
Lernelemente
Der Blended-Learning-Lehrgang kombiniert On-Demand-Video-Vorträge, Lehrgangsunterlagen inklusive Praxistipps, weiterführende Links sowie Wissens-Checks zu jedem Modul. Am Ende des Lehrgangs erhalten Sie ein Zertifikat.
Ergänzend gehören Live-Online- oder Präsenz-Sessions zum Konzept, in denen individuelle Fragen mit dem Referenten vertieft werden können. Pro Jahr werden vier Termine angeboten.
Auch nach Abschluss bleibt der Austausch möglich. Sie erhalten direkten Kontakt zum Referenten und können alle Module flexibel und ohne Zeitdruck bearbeiten – mit dauerhaftem Zugriff auf sämtliche Inhalte.
Referent Peter Friedmann
Peter Friedmann
Vita von Peter Friedmann
- 27.04.1958 in Kappel
- Dipl.-Wirtsch.-Ing. – TH Darmstadt
- Pumpen und Armaturen Frankenthal
- Trainee
- Einkaufsleiter Pegnitz
- Seit 1998 Unternehmensleitung
kfu AG | www.kfu.ag